当前位置: 陕西子站 > 地方人物

人诚酒醇传承真情

记陕西省太白酒业有限责任公司董事长、党委书记张吉焕

2010-06-08 09:33:19



     张吉焕,男,1949年出生,陕西眉县人,中共党员,现任陕西太白酒业有限公司董事长、党委书记。高级经济师,全国五一劳动奖章获得者,享受国务院特殊津贴的专家。

     1998年,张吉焕接手已连续亏损6年、亏损额高达2228万元、严重资不抵债的陕西太白酒厂,他上任后带领全体职工,运用全新的市场经营理念,使企业步入高速发展的快车道,销售收入增长8倍、上缴税金增长20倍。太白牌系列酒在陕西市场的铺货率和销货量名列前茅,以年销售收入超过2亿元的业绩成为陕西白酒市场的强势品牌和最受消费者青睐的白酒品牌。

     博大厚重的历史文化赋予了太白酒的品牌张力,传统工艺和地域环境为太白酒的品质奠定了基础,新酒陈藏和科学勾调塑造了太白酒的典型性,技术创新和现代科技提升了太白酒的内在质量。企业荣获全国“守合同、重信用”企业、中国白酒工业百强企业、全国酿酒行业百强企业、全国商业百强企业、中国商业品牌重点培植企业等称号。

 

    耕耘带露的黎明,收获充实的黄昏。胸怀理想,用智慧的犁铧铲平坎坷;激励锐志,用勇敢的恒心征服风云。生活是一把锋利的钢刀,把无情者扼杀,把勤奋者雕成巨人!

   张吉焕,一个魁梧、雄悍而又慈祥、和蔼的关中汉子,耿直、厚道、坚毅是他的秉性,敬业、勤奋、进取是他的精神。

   “我老张是属牛的,老牛自知夕阳短,不用扬鞭自奋蹄,我将用牛的精神做出牛的奉献,把太白酒带向更加美好的明天!”张吉焕如是说。

   张吉焕出任陕西省太白酒厂厂长之时,面对的是企业累计亏损2228万元,拖欠银行利息690万元和国家税款1239万元的危难局面。励精图治,不等不靠,针对企业实际情况,抓住影响企业生存和发展的主要问题,张吉焕先后提出了一整套适合企业发展的工作思路,确立了治厂方针、质量纲要、营销理念和发展规划。这些创新举措的推行,为企业扭亏脱困和可持续发展注入了强大动力,使濒临破产的企业焕发了生机,实现了跨越式的发展。

  “太白”牌太白酒商标被认定为中国驰名商标、陕西著名商标。公司荣获中国白酒工业百强企业、全国酿酒行业百名先进企业、全国守合同重信用企业、全国轻工业卓越绩效先进企业、中国商业名牌企业;太白酒被评为“全国优质酒”、“中国酒类流通市场推荐产品”、“中国最佳畅销名牌产品”、“中华文化名酒”等称号。

    培育强势品牌 创新营销策略

   在企业这些年摸爬滚打、殚精竭虑的经营实践,使张吉焕深深懂得 “先有市场,后有工厂”的道理。他常说:“企业要发展,市场是关键。市场是产品竞争的前沿阵地,更是企业生存的土壤,再好的产品,没了市场,企业就会跨台。”太白酒这几年之所以能有跨跃式发展,能快速跻身全国白酒100强行列。从某种意义上说,最重要的是取决于营销策略的成功。

   营销大战,在白酒行业,几乎一直都呈白热化的状态。为了在激烈的竞争中谋求发展,张吉焕审时度势,在知己知彼的基础上,确立了以 “实现厂商共赢”为目标 ,以“创新营销模式,加强市场管理,积极培育核心品牌;强力打造省内壁垒市场,巩固扩张省外目标市场,不断完善网络布局”的统领营销工作的思路。这个思路,就像一把利剑,击中了市场要害。这些年来,他一直将其紧握手中,为企业营销杀出了一条又一条产品营销的光明坦途。

   把握市场脉搏。他通过深入的市场调研分析,把太白酒市场定位为“打造陕西基地市场,培育周边目标市场,寻找省外机会市场”。同时确立了“不做品牌做不强,不做省外市场做不大”的战略构想。在具体的工作中,他先后在省内设立了十个办事处,2007年又在省外设立了(文章来源:华夏酒报·中国酒业新闻网)西北、东北、华北、东南、中原五个分公司和九个办事处,积极开展招商,选择综合实力较强的新客户加盟太白酒经营。目前已成功开发了广州、河南、庆阳、天水、平凉、西宁、新疆等市场。太白酒的市场占有率不断扩大,销售收入大幅提高。

   优化产品结构。针对白酒产品生命周期愈来愈短的市场现状,他提出了1234品牌发展战略,即:全面打造一个全国性品牌;着力塑造两个北方区域品牌;深度培育三个陕西市场骨干品牌;细分定位四个特定消费者品牌。围绕这一战略目标,先后推出了磨砂太白酒、新普太白酒等产品,完善通路产品结构,巩固了低端市场;改造提升了六年老太白、十年老太白等系列中档产品,开发了太白大手笔、洞藏二十年等高档产品,扩大了太白酒在中、高端市场的占有份额。目前已形成了普太、一壶藏太白酒、洞藏太白酒、太白家宴、老太白系列、太白大手笔等深受消费者喜爱的强势品牌。

   规范市场管理。他常说,再激烈的竞争也不能无章无序,相反市场竞争越激烈,越应走规范化的路子。否则,急功近利走捷径,最终只能死路一条。他带着太白酒的市场定位、价格定位、经销商的选择、市场布局、售后服务、利润分配和网络营销等问题,深入市场,反复调研,制订了《销售工作指导书》、《太白酒市场管理细则》等规定,明确了厂商相互之间的权利、义务和责任。并在公司内部成立了销售公司,设立了市场管理部,加强市场监督检查,从而有力地规范了市场。

    创新技术工艺 锻造卓越品质

   白酒市场,历来竞争激烈。董事长张吉焕知道,只有做精,才能做强,只有不断提高消费者的满意度,才能得到客户的支持、理解和青睐。产品质量是企业的命脉,是拴住消费者的魔绳。他以超前的眼光、新颖的思路,常常告诫全厂员工“质量是立企之本”。这些年,张吉焕在抓产品质量上,像太白山千年劲松那样“咬定青山不放松”,持之以恒,一抓到底。

    随着白酒低度化的发展和市场消费趋势变化的要求,张吉焕积极支持技术人员开展技术创新,在不断试验、探索和总结的基础上,成功研制开发了“多粮酿造,发酵成型”凤兼复合型太白酒”。该酒面世以来,以其卓尔不凡的品质、个性鲜明的风格、独具魅力的特色,深受消费者青睐。2007年11月18日,“发酵法凤兼复合型白酒生产工艺研究项目通过了省级科技成果鉴定,这标志着中国白酒又一新型酿造工艺正式定型。

   产品的生产在企业经营中是重中之重,在生产过程中,张吉焕严把每个工艺环节,持之以恒开展“质量建厂”活动。严格按ISO9002质量保证体系搞好各项质量管理工作,坚持“四个服从”和“四个不放过”。“四个服从”即产量服从质量、车间服从质检、产品服从标准、企业服从顾客。“四个不放过”即对影响产品质量的因素,查不清原因不放过;措施落不实不放过;质量未改进不放过;未采取纠正措施不放过,从而促使产品质量不断提高。

    创新管理体制 激活发展动力

   古人云:“天下有道,仁人当大道如青天。”历史选择了张吉焕,也成就了张吉焕。

   改革产权关系,夯实发展基础。在太白酒厂走出困境之后,为了使企业能够长期保持持续快速发展,在市、县各级的大力支持下,张吉焕承受着种种压力,以咬定青山不放松的恒心和毅力对企业进行了股份制改造,2006年5月,组建了陕西省太白酒业有限责任公司,在机制、体制转换上迈出了关键一步,使太白酒崛起的基础得到了夯实。

   改革管理机制,提升管理水平。他常说:“企业是管出来的,效益是抠出来的。”科学管理,使太白酒更加芬芳醉人,使企业实现了经济和社会两个效益的双赢。通过实践,公司的管理逐步向科学化、制度化、规范化迈进,改变了工作职能交叉、人浮于事的不良状态,提高了工作效率,增强了员工的责任心和执行力。

  加强员工培训,提高整体素质。张吉焕深知企业要持续快速发展,就必须不断更新员工的知识结构,稳定人才队伍。公司成立了太白酒学院,坚持每年分批对每位员工进行不少于10天的封闭式集中培训,聘请有关方面的专家、领导以及具有丰富经验的经销商,开展“企业制度“、“企业发展战略”、“现代营销” 、“白酒工艺”、“成装工艺”、“制曲工艺”等方面的知识培训。

    坚持以人为本 构建和谐企业

    太白酒作为一个百年品牌,一个快速发展的白酒企业,具有鲜明的企业文化。最具典型的是“人诚酒醇、传承真情”的宗旨理念,把做人、做企业、做事、做产品、做品质、做营销以及情感产品的属性统统包容在内。“人诚酒醇,气正业兴”,“让经销商挣钱是工厂发展的硬道理”,“品质成就财富,创新推动发展;服务赢得客户,诚信振兴事业”,“质量信誉就是人格品德”,“一个人的能力是有限的,一个团队的努力是无限的”等等都体现着企业理念、企业精神和企业文化。这一文化的构成张吉焕功不可没。初到酒厂时,企业职工思想涣散,管理混乱,干部和工人之间关系紧张,面对这种现状,他大胆提出了“以德治厂”的指导思想,强调先做人、再做事,做好人、办好事。“打铁先要自身硬”。他先从自身做起,吃在职工食堂,有空就呆在车间。靠扎实细致的工作作风,靠吃苦耐劳的务实精神,很快赢得了职工的信任,稳定了职工的情绪,为振兴企业开了一个好头。

   张吉焕常常对员工说:“经销商是联结企业和消费者的桥梁和纽带,也是推动产品销售与拉动消费的主干线,更是企业的衣食父母,我们一定要厚待他们。”几年来,他常以“走(文章来源:华夏酒报·中国酒业新闻网)亲戚”、“交朋友”的方式,以心换心,加深厂商情谊,与省内外经销商建立长期、稳定、友好的协作关系。2008年1月15日,该公司出资1300多万元,奖励经销商,激励那些为“太白酒”事业做出贡献的有功人士。此举在业界引起了强烈反响。人诚酒醇,气正业兴,成了厂商之间解不开的缘份,唇齿相依、共谋双赢成了他们共同的心愿和行动。

    志存高远 勇攀高峰

   发展无止境,创新无极限。2006年,太白酒业公司改制以后,面对全国白酒发展的总趋势,张吉焕提出了“大企业、大市场、大发展、大目标”四大发展战略,计划每年保持20%以上的增长速度,力争在2010年组建成集团公司,使公司销售收入达到7个亿,其中白酒收入6个亿。在2015年,力争销售收入达到10-15个亿,把太白酒做成全国性品牌,跻身于全国白酒行业20强。围绕这四大战略目标,张吉焕规划“十一五”期间投资1个亿,加快基础设施的建设。2006年在眉县县城新征土地156亩,一期工程投资4000万元,建设厂房18000多平方米,新建全自动生产线4条,做到了当年开工,当年建成,当年投产,当年见效,新增销售7000万元,新创利税800多万元。2007年投资4000万元,增加白散酒库容3300千升,新上成品酒灌装生产线5条,使公司年综合成品酒生产能力由现在的2万千升提高到5万千升,为综合销售达到10个亿、进入全国白酒20强创造了条件。目前,位于眉县县城1万平米的公司办公大楼、酒文化展览馆和生产线设备正在建设之中。

   为实现公司的战略目标,张吉焕在公司内部管理上提出了人事、薪酬、核算、管理的四项改革;推行了产品线整合、产品价格提升、经营方针调整和内部挖潜节约的四项管理。同时,为了谋求更好发展,2007年公司与中国酿酒工业协会、中国酒类流通协会、《华夏酒报》联合举办了“中国太白酒发展战略论坛”, 进一步理清了发展思路。辛勤的耕耘终获丰硕的果实。2007年,太白酒业销售收入突破4亿元,利税超过6600多万元,同比分别增长19%和21%。

   张吉焕的一腔热血没有白费,他的太白酒事业越来越红火了。作为企业家的张吉焕,依然激情饱满,时时洋溢着青春的活力,依然面带笑容,步履匆匆。面对新的挑战,他充满了自信,他将用他身上无时无刻不透射着的那种吃苦耐劳、忍辱负重、自强不息、不畏艰险的黄牛精神,带领太白酒业广大员工奋力拼博、追求卓越,以百年太白、诚信太白和太白人“人诚酒醇,传承真情”的企业宗旨打造着新 “太白”。