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陕西省优秀企业家肖世敏

2009-02-02 15:25:35

肖世敏:

   出生于1952年

    陕西富丽家具有限公司董事长兼总经理

    陕西家具协会理事

    中国家具协会会员

    陕西省优秀企业家

   每一个创业者的背后都有一段鲜为人知的创业故事,作为陕西省优秀企业家,陕西富丽家具有限公司董事长兼总经理肖世敏先生也是一个有故事的人。以壹万元贷款、两间房起家创立了年产值2000万的家具公司,他有着什么样的创业秘诀呢?他的经历能够带给我们什么启发呢?

41岁下海只为体现人生价值

他原来是西安市家具公司的一个小干部,上世纪80年代末90年代初,中国出现一股“下海”潮流。是简单的拿一份工资还是大干一番事业?肖世敏犹豫了半年时间后看到同行们下海都做得很大,同时考虑到国营的体制约束并不能体现人生的价值,于是大胆地选择了跟上这股潮流。此时的肖世敏已年过不惑。

“我当初定的目标我给我爱人说,咱们挣上二十万就行”,回忆91年创业初期,连他自己也不会想到,从壹万元贷款、两间房起家,十几年后竟能发展为年产值2000万的陕西酒店家具业的航母品牌,同时作为掌舵人的肖世敏则获得了“陕西省优秀企业家”的荣誉。

“做市场经济就要随着市场的变化而变化”

民营企业,在创立之初,都会经历许多的困难,没有资金,没有成熟的技术,没有先进的管理经验,更没有品牌营销的概念。 “这17年的过程就是不断的求实创新的过程,从小到大,由弱到强,历经四次迁场、四次改革、四次扩大而做到了今天,我认为,做市场经济就要随着市场的变化而变化,如果不变,那肯定会被市场淘汰。”肖世敏总结自己的创业经历时充满激情。

“企业要想做强做大,必须是专业化生产,如果你在本行业一个专业化的项目中能够做到第一名,金钱会滚滚而来。我认为在陕西这里酒店实木家具大有市场,我为什么不能在这一块专业化生产,当时(94年)我提出来的目标是富丽家具3年后在西安酒店专业生产这一领域要做最大而且要做最好,从实践证明我现在已经实现了。”

破釜沉舟 迎来企业的二次发展

2000年,公司发展将近十年,肖世敏个人和富丽的境遇都已经很好了,已拥有了一笔财产。但是有这样一个现象,一些大的客户来到厂里看到当时富丽的厂房并不放心把一些大的单子交给他们做,公司的规模和技术已经制约了下一步发展。

“当时,我就征求大家意见:富丽下一步怎么走?很大一部分人抱着守旧的态度,有人说我们已经年产值几百万了,比起以前很不错了。但是我认为在市场中要不断做强做大……2000年已经是一个规模、形象、品牌的时代,走品牌的路线才是顺应时代发展的做法。”

于是,他暗自下定决心:顺应市场建立一个现代化的家具厂。

要从一个小厂房发展到现代化的工厂,他算了比帐,大概需要一次性投资四、五百万,可是公司已有的盈利加上现有资产是远远不够。万事俱备,只欠东风,一想到公司的发展蓝图,满怀希望的肖世敏并没有因为资金问题就此停住脚步,而是想出了几个办法……

首先,通过协调肖世敏得到了厂址所在地西安红光路和平工业园借贷现金40万的支持,同时,他召集了公司所有的供货商,向他们说明公司的下一步发展方向和面对的困难,18家供货商当下就表示愿意在两个月内提前向他供应各种材料,细算下来价值整整一两百万,“这就是我多少年来一直诚信的结果。”肖世敏欣慰地说。

之后,为了在生产过程中,让资金尽快周转过来,他做出了一个大胆的决定,肖世敏58万卖掉了努力了十年才住进去不久的房子,对他来讲是背水一战。如果失败,自己和家人将面临无家可归的局面。“风险和机遇是并存的”,肖世敏召开了一个家庭会议,“咱们租房住,是暂时的,长则3年、短则2年我会给家里买买更好的房住。” 在这个企业面临上与下的时刻,家人尤其是他的爱人给予了极大的支持。采访时,肖世敏的神情言语中不禁透露出对家人支持的感动与喜悦。

机遇偏爱善断之人,2002年,肖世敏兑现了他的承诺,公司的发展上了一个新的开端,不到3年就给家人重新购置了一套新房。

“我的公司属于社会 ”

对于企业的未来的发展和归属,肖世敏有着自己的想法。“如果这个工厂有30万、50万,可能是我肖世敏的,如果有1000万、2000万那我认为它就是社会的,关于谁来接我的班的问题,我认为应当是有志之士、有才之士,而不一定是我的后代”,“富丽能做到今天是大家全体干部、职工努力的结果。”

下一步,他还要捕捉住一个更大的发展机会,他正在考虑走出国门,走向世界。